吴建斌称品质与KPI考核挂钩 阳光城今年有望实现2000亿元销售目标

王丽新2019-11-15 08:28:34来源:证券日报

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“预计11月底将完成年初制定的1800亿元销售目标,按今年卖掉今年回款计算,全年回款率不低于80%,加上去年销售今年回款的,相信回款率将不低于85%,全年有望实现2000亿元目标。”近日,在阳光城新产品发布会上,阳光城集团执行副总裁吴建斌接受《证券日报》记者采访时透露,明年经济形式仍然比较复杂,预计融资端还将受到限制,所以明年目标尚未确定。

值得一提的是,站在跨入2000亿元规模门槛之际,阳光城近一年来却忙于落实品质战略,包括为此进行的内部考核体制调整。正如吴建斌复盘阳光城近几年变化时所说,“企业出现什么问题,就调整激励制度去解决什么问题。”

房地产行业进入买方市场

“最近公司正在制定未来三年至五年品质发展战略纲要和目标,从小区绿化到建筑施工,从服务到智能化,再到健康居住等方方面面制定品质量化标准,预计会在今年底或者明年初发布这一方案。”吴建斌向《证券日报》记者表示,为了“品质”走上新台阶,阳光城已经引进了一些这方面的人才,包括来自中海的设计精英。

“2017年我们加入阳光城的时候就发现了这个问题,但当时底子薄,规模小,口碑度有限,那时首先要做的是在行业把规模做上去,只有这样才能有一定的话语权,否则企业会被边缘化。现在规模上来了,就要达到一个平衡,品质也要跟上来。”吴建斌表示,在实现“千亿目标”后,未来将在兼顾规模发展的前提下,将品质提升至战略高度。

目前看来,阳光城的品质战略已经落实在行动上。

去年11月份,阳光城提出“绿色智慧家”概念,对项目房屋室内环境量化指标提出了更高标准。这一标准高于国家标准,并在今年9月份和清华大学签订了合作协议,进行5项课题研究,未来具体会在交楼时对室内空气、水、清新度等指标有具体量化要求。

据吴建斌透露,目前阳光城有14个项目挂上了“绿色智慧家”的牌子,集团会对挂牌项目进行成本追加,并将逐步扩大挂牌项目数量。“在成本方面,每平方米成本可能要增加100元-150元/平方米,算下来一个楼盘会增加几千万元。”至于投入的钱从哪里“找”回来,吴建斌表示,“成本增加1元钱,希望溢价能多卖2元钱,这就回来了。”

对于将“品质树标杆”作为后千亿时代核心战略的背后逻辑,吴建斌告诉《证券日报》记者,房地产行业野蛮生长时代早过去了,当前处在从增量转向存量的市场过渡期,这一阶段将持续10年左右,在这个已经进入买方市场的过渡期内,老百姓可以挑的楼盘很多,买房越发理性,所以品质就是一家房企的核心竞争力。

将品质与KPI考核挂钩

为了修炼这一内功,在今年8月份的阳光城中期业绩会上,阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌已经提到,今年下半年的员工考核加大品质考核和利润考核力度。“将品质与绩效考核挂钩的制度,已经开始实施了,推行过程并不难。”吴建斌向《证券日报》记者透露,未来将凭借上述品质方面的量化标准,对员工的KPI业绩考核参数进行进一步细微调整。

过去,阳光城主要在冲击规模上重点发力,所以员工考核标准的激励机制是百分百倾向营销。“现在拿出了30%比例的激励资金放在品质上,70%留在规模考核上。”吴建斌如是说。

而说到复盘阳光城这几年的变化,吴建斌向《证券日报》记者表示,变化很多,恐怕要说上十几点,但最主要的,还是源于阳光城的文化基因。总结来看,以下三点颇为重要。

第一,“三权分立”机制很好,董事局管战略、方法、管重要的人事变化等,业务给专业人士放开手脚去做;第二,激励机制非常重要,过去两年多,阳光城推行了双赢机制,让员工从买地环节开始,就和自己的业绩紧紧绑定,每个人都在为自己的业绩努力,效果明显;第三,团队的专业度很高,举例来说,在信息化方面,阳光城从财务到人力等系统非常健全且高效,即使现在拿出符合会计准则的财报,10天就够了,这在房地产企业里并不多。

所谓“基础不牢地动山摇”,凭借这些优势,阳光城现在就可以承接更高规模的发展。吴建斌表示,成长中的阳光城,有对标优秀同行们,但阳光城的战略非常的阳光城,未来的阳光城则是“我就是我”。

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