房企集体抢收“双11” 四季度成供货高峰

张丹2020-10-20 08:46:44来源:乐居财经

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疫情冲击,“三条红线”悬顶,“抢收”成了地产行业第四季度的关键词,甚至已成房企的常态。

“四季度一定会是肉搏战。”绝大部分房企对于市场竞争的激烈度,给出了并不乐观的态度。

从房企前三季度的目标完成情况来看,四季度去化压力的确很大。克而瑞数据显示,前三季度,近三成房企目标完成率不足65%,占比达到近三年同期最高;期末有8家目标完成率达75%以上,但整体占比显著低于去年同期。

2020年剩余不足80天,房企营销最后冲刺正在不断提速。

四季度成供货高峰,倒逼抢收 

从今年房企拿地投资的节奏来看,11月、12月也将迎来供货高峰。数据显示,疫情原因,今年一季度房企拿地几近停滞,第二季度50强房企投资力度加码,月均投资金额达3225亿元。

克而瑞报告显示,进入二季度以来,土地市场明显回温,监测的300个城市中,月均土地成交总价均突破6000亿元,溢价率回升至17%左右,显著高于2019年下半年。

在第二季度中,6月房企拿地规模处于高位。有机构统计显示,50家代表房企中30家企业6月拿地金额较1-5月均值有所增加,8家企业单月拿地额超过100亿元。按照房企惯有的拿地与推盘时间节奏,12月市场供货量不小。

“加快推盘,加速去化将成为每一家房企四季度的主要任务。”而去化压力不能仅仅押注在最后一个月。

“提前完成全年目标”是房企努力抢收意义所在,10月、11月能尽早进行去化,快速回笼现金,自然是不能放过每一个有利的营销机会。

“金九银十”,传统的楼市旺季,房企们已经抢收了一轮。虽然市场整体表现平淡,但数据显示,给出优惠力度、参与“抢收”的房企,战绩普遍都不错。

以恒大和富力为例。仅国庆假期八天,恒大就卖掉近600亿元的房子,达到九月业绩的七成之多,超过8月整月514.8亿的销售额。富力则在十一黄金周8天销售56亿,一天一个小目标。

抢收战绩给了房企们更大的信心。有了前期积累的群众基础,尝到了线上促销带来的业绩提升,电商狂欢节“双11”顺势成了房地产行业另一个重要的营销节点。

此外,“双11”形成了错峰营销。“金九银十”积累的消费热度尚未消退,而距离12月的销售任务还有转圜之地。“双11”的时间节点“进可攻,退可守”。“双11”的营销节点大有此意味。

地产数字化是大势所趋

房地产线上营销是大势所趋,更是房企数字化转型升级的一部分。

今年突如其来的疫情,线下售楼处的关停,更是给消费者进行了一场大规模房产线上交易的演习和拉练。

据不完全统计,疫情期间,不低于25家知名房企纷纷试水线上营销,碧桂园、恒大、融创、龙湖等均取得了不俗成绩。

随着疫情逐步稳定,线下售楼处相继开放,房企们对线上营销仍不放松。据悉,9月19日至10月15日期间,碧桂园凤凰通平台有近380个项目,约28000套房源参与9.9元优惠券最高抵10万元、一口价直降30万等优惠;恒大9月初推出全国7折卖房优惠。

在个性化、多元化品质体验的需求下,房地产数字化建设势在必行,房企需要“入局”而不是“临岸观望”,以VR、AI、云计算、大数据、人工智能等科技为企业助力,从地产开发、设计、采购、营销、服务等全威尼斯人平台链,打造更高效、更便捷的服务体验。

“好房双11”正是数字化在地产领域的一次突破性进击。

据了解,今年的“好房双11”由天猫好房、苏宁易购、乐居、易居联袂发起,在保障房源的基础上,融合了多种创新营销方式。

还没来得及喘一口气,房企们就马不停蹄地开始冲刺“双11”了。

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